1.动机的含义

动机：是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。

2.动机的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)维持和调整功能

3.生理动机与社会动机

根据动机的性质，人们的动机可分为生理性动机与社会性动机

(1)生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。生理性动机推动人们去活动，从而满足某种生物学需要。如：饥饿(饥饿中枢、厌食中枢)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社会性动机：以人的社会文化需要为基础。

a兴趣：人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础b 成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有困难的、挑战性的活动，取得优异结果和成绩，并能超过他人

c 权力动机：人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力

d 交往动机：愿意归属团体，喜欢与人交往，希望得到关心、友谊、支持、合作与赞赏。

※4.动机与行为效率的关系

(1)动机与行为的关系：动机和行为的关系异常复杂，学习动机不同，学习的效果也不同。同一种动机也会产生不同的行为。在一个人身上的动机也多种多样(主导动机、从属动机)。动机与效果不统一的情况也时有发生。因此只有了解一个人的动机，才能比较准确地揭示其行为，并对行为做出比较准确地？与控制。

(2)动机与工作效率：主要表现在动机的强度与工作效率的关系上。

耶基斯-多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。a1，各种活动都存在一个最佳的动机水平。 a2，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。a3，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

※5.动机的理论(这个结合教育心理学出题)

动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

1，动机的本能理论。 一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的、固定的行为模式。 缺点：不能确切地揭示行为的原因，循环论证。

2，动机的驱力理论。认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。

缺点：不能解释驱力增加的行为，如绝食抗议，悬梁刺股。

3，动机的唤醒理论。认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：

①人们偏好最佳的唤醒水平，每个人都有自己最佳的唤醒水平②简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低③个人经验对于偏好有影响，富有经验的个体偏好于复杂的刺激

4，动机的诱因理论。认为：针对驱力理论的缺陷(驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用)，提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。

5，动机的认知理论。 现代认知理论认为：认知具有动机功能。

动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。

1，期待价值理论。把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。

2，动机归因理论。动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。

人们把行为的原因归结为内部原因和外部原因，同时把行为原因分为稳定和不稳定的。内控型的人认为成败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为成败是由于外部因素造成的。

归因：从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素

3，自我功效论。认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种强化期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。

4，成就目标理论。不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。

评价标准和原则：①任务标准②自我标准③他人标准目标的分类：掌握目标––定位在掌握知识和提高能力上。标准用①②成绩目标––好名次、好成绩。标准用③

(二)需要

1.需要的含义

需要-是有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除，当出现新的不平衡时，新的需要又会产生。

2.需要的种类

按起源分可分为自然需要和社会需要：

自然需要：也称生物学需要，此类需要由有机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命、延续后代有重要意义(对照生理性动机的概念看––注)

社会需要：人类特有的需要，反映了人类社会的要求，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要作用

按指向的对象可分为物质需要和精神需要：

物质需要：指向社会物质产品的需要

精神需要：指向社会精神产品的需要

※3.需要的层次理论

马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：

1，生理的需要。 2，安全的需要。 3，归属和爱的需要。 4，尊重的需要。 5，自我实现的需要。

马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

(三)意志

1.意志的含义(新增)

意志-是有意识的支配、调节行为，过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。

2.意志的特征(新增)

3.意志行动过程

一般把意志行动分成准备和执行两个阶段。

(1)准备阶段：包括思想上权衡行动的动机、确定行动的目标、选择行动的方法并做出行动的决定。

(2)执行阶段：执行准备阶段所采取的决定。在执行阶段意志的强弱主要表现在两个方面：a 坚持预定的目标和计划好的行为程序b 制止那些不利于达到目标的行动。在这阶段个体要反复修改行动的方案。

(3)意志行动中的挫折 a挫折含义：个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应.挫折包含三层含义，即挫折情景、挫折认知、挫折行为。

b挫折情境的形成：挫折情景就是使目标不能实现的各种阻碍和干扰的因素，概括起来分为主观因素和客观因素两类：主观因素是个体的胜利和心理因素客观因素主要包括自然和社会环境因素。

c挫折的反应：个体对挫折的反应表现在三方面，即情绪性反应、理智性反应和个性的变化。

c1情绪性反应––表现为强烈的内心体验或特定的行为反应，如冷漠、退化、固执等c2理智性反应––意志行动的表现，审时度势，积极进取，勇往直前，坚定不移地朝向目标c3个性的变化––持续或重大的挫折甚至能使挫折反应固定下来，形成习惯和个性特点，影响个性的形成发展

d挫折的承受力：能否经受得起挫折不仅决定于个体经受挫折时的心态，对挫折的认识、评价和理解，还取决于个体对待挫折的态度以及对付挫折的行为方法。几种重要的增强挫折承受力因素如下： d1 正确对待挫折––挫折是普遍存在的，它是生活的一部分d2改善挫折情景––用智谋预防、改变、消除或逃避挫折情境d3 总结经验教训––善于总结自己和别人失败和挫折中的教训d4调节抱负水平––要使个体生活中产生成就感又不受挫折，就提出适合自己能力的有挑战的标准d5建立和谐的人际关系。

4.意志行动中的动机冲突

冲突：意志行动中人们有两个以上目标，而这些目标不可能同时实现，因而引起了意志行动中的动机斗争。一旦出现冲突就伴随着某种情绪状态。

人的意志行动通常表现为对某些事物的接近或回避，根据这一特点，可把冲突分成以下四种类型：

A 接近––接近型冲突：两利相权取其重鱼与熊掌不可兼得

b 回避––回避型冲突：两害相权取其轻活去呢，还是死着，这是一个问题。

C 接近––回避型冲突：Every coin has its 2 sides辩证地看问题

d 多重接近––回避型冲突：

冲突结构模型：德心 勒温 描述冲突结构模型，含四个重要概念：效价、向量、运动、生活空间或场。

5.意志的品质

意志品质：构成人的意志的某些比较稳定的方面。

(1)独立性：人不屈服于周围人的压力，不随波逐流，能根据自己的认识与信念，独立采取决定，执行决定它与武断和受暗示性的差别在于个体的认知能力和自信

(2)果断性：有能力及时采取有充分根据的决定，并且在深思熟虑的基础上实现这些决定与武断的差别只在于结果，与优柔寡断相反

(3)坚定性：也叫顽强性。长时间坚持自己决定的合理性，并坚持不懈地为执行决定而努力，有明确的行动方向，和执拗的差别只在于结果

(4)自制力：善于掌握和支配自己行动的能力，也表现为对情绪状态的调节，决策时的独立性和果断性+执行时的坚定性=自制力。